Curso de Postgrado en
Gerencia de Mercadeo y Ventas
MODULO II .......................................................................................................................... 40
LA DIRECCION COMERCIAL........................................................................................... 40
PERFIL DEL
COMPRADOR ............................................................................................. 48
NECESIDADES, DESEO, DEMANDA .............................................................................. 51
CANAL DE DISTRIBUCION ............................................................................................ 52
PROMOCION DE
VENTAS: .............................................................................................. 57
PLAN DE
DISTRIBUCION:............................................................................................... 61
TRADE MARKETING: ....................................................................................................... 63
LA BASE
DE LA PIRAMIDE: ............................................................................................ 64
COACHING PARA
INCREMENTAR LAS VENTAS: ...................................................... 66
CUENTAS CLAVES: ............................................................................................................ 75
PARTICIPACION EN
FERIAS: ........................................................................................ 79
TRATADOS COMERCIALES ............................................................................................ 81
PUNTO DE EQUILIBRIO:................................................................................................
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